럭셔리 마케팅

브랜드 본질적으로 무엇이 럭셔리이고 무엇이 럭셔리가 아님을 정의할까?
마케팅 행태에 있어서어떻게 하는 것이 럭셔리인 것이고 또 어떻게 하는 것이 럭셔리가 아닌 것일까?

럭셔리는 '사회 계층화' 를 판다는 본질에 대한 정의 부분으로 수직적 차별화를 제공한다는 점이 수평적 차별화를 제공하는 패션과의 차이점이라고 할 수 있다. 프리미엄 브랜드는 효용에 의해 증명되는 비교급이라면 럭셔리는 무엇과 비교할 수 없는 자기만의 세계를 가진 최상급이라고 할 수 있다.
 
1. 럭셔리 마케팅

• 호사품에 브랜드를 부여하는 일

- 물건에 의미를 부여하고 그렇게 부여된 의미를 다른 물건들의 의미와 다른 것으로 인식하게끔 

만들어 주는 것이 브랜드의 역활

- 물건에 개성을 심어주고 인정할 만한 의미를 부여해 주는 것이 광고의 역활

 

-->광고가 물질에 가치를 부여하고, 물건에 의미를 주고, 제품에 브랜드를 붙이고, 이야기를 만들어 전함으로써 역사적으로 종교가 해오던 어떤 역활을 대신한다. 

*사람들은 이미지를 소비한다._Marshall Mcluhan

*광고는 잠재되어 있던 욕구를 인식하도록 자극을 주고 그를 통해 이익을 창출한다.

 

• Dreamketing

-광고는 늘 사람들의 실제행동을 반영하는 것이 아니고 그들이 꾸는 꿈을 반영한다.
 어떻게 보면 우리는사람들의 정서를 포장하여 되판다고 할 수 있다._Jerry Goodis

- 내가 거짓말을 한 적 있던가?_Have I ever lied to you before?

-꿈팔기: 모든 물건에 저항할 수 없는 매력을 부여하는 방법
 Selling Dreams:How to make any product irresistible

-호사품=꿈결 같은 이미지-->구매를 통해 꿈을 실현하고 구매는 또 다른 꿈을 심어준다.

 
2. 럭셔리 마케팅과 관련된 용어들

• 베블렌 효과

가격이 오르는 것과 상관없이 일부 계층이 과시욕이나 허영심 등으로 인해
수요가 줄어들지 않는 현상
 

-명품소비/호사품 과시 /속물효과/럭셔리 제너레이션/VVIP 마케팅

 

• 디더롯 효과

상품을 통하여 자아를 추구하는 현상을 디더롯효과라고 부름. 17세기 말 프랑스의 철학자 겸 수필가였던 데니스 디더롯이 [헌드레스 가운을 버리고 나서의 후회]라는 에세이에서 상품이 어떻게 인간의 의식을 지배하는 가를 지적하였기 때문이다.
 

 

오늘날의 마케팅 용어로 바꾸면 '소비의 별자리 운행', '브랜드천국', '유행에 동참', '조화의 추구' 등이 된다.

별이 별자리를 따라서 움직이는 것처럼 일관성이 있는 브랜드를 소비하는 행위가 한결 세련되고 안정되게 되면 그것은 유행이 되고, 이렇게 창조된 유행이 자아를 규정한다. 예를 들어 청년기, 연애시절, 첫 직업, 결혼, 육아 성공의 과시, 정년퇴직 등 인생의 여러단계에서 소비자는 각 단계와 조화를 이루는 상품을 통하여 자아를 추구한다.

 

• 그루언 전이_Gruen Transfer

초창기 쇼핑몰을 건축했던 건축가이 이름

살 물건을 정하고 쇼핑을 나갔던 사람들이라도 물건을 보고 돌아다니는 동안... 계획에도 없는 것들을

충동적으로 사고 돈을 낭비해 버리는 현상을 일컫는다.

 

• 뷰캐넌 증후군

루이 뷔통, 프라다, 샤넬 등의 명품을 앞에 두고 그것을 느끼는 감정이다.

그 자체가 명확하지 않지만 명품을 구입하는 사람들이 경제적으로 자기보다 아래 계층 사람들과 구별하기 위한...

혐오스러운 비교, 쾌감이나 정복감, 억압으로 부터 해방감까지의 감정들을 복합적으로 가리키는 말이다. 무엇보다 자기도취현상, 자기만족을 뜻함

*뷰캐넌은 위대한 게츠비의 여주인공 데이지 뷰캐넌을 뜻한다.

 

• 스탈당 신드롬(Stendhal Syndrome)

뛰어난 예술품을 보았을 때 순간적으로 느끼는 각종 정신적 충동이나 분열 증상